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- 解決方案經(jīng)理全國不限2022-06-28投遞簡歷
崗位職責:
1、售前支持工作:負責公司產(chǎn)品方案及服務的售前支持,與一線銷售形成強配合,面向公司全國區(qū)域市場、醫(yī)院客戶群體推廣源啟產(chǎn)品與服務,引導客戶需求,制定、論證、落地客戶解決方案。包括可行性分析、需求調研與引導植入、方案編寫、方案宣講、招投標技術方案編寫等交互工作;
2、解決方案策劃與落地:基于源啟智慧醫(yī)院產(chǎn)品的設計、技術、流程、工具等因素,根據(jù)醫(yī)院或醫(yī)療行業(yè)的服務訴求,結合行業(yè)政策,對標國家醫(yī)療健康相關標準,具體負責產(chǎn)品手冊編寫、需求痛點挖掘、解決方案設計、客戶價值呈現(xiàn)、成功案例收集、解決方案整合(包括多層次解決方案、服務清單/組合等)等工作;
3、解決方案持續(xù)迭代:參與產(chǎn)品升級迭代的評審及優(yōu)化,持續(xù)整理優(yōu)化產(chǎn)品解決方案、增值服務方案,形成解決方案的不同專題和層次;向產(chǎn)品部門輸入市場視角的需求方案,輔助產(chǎn)品業(yè)務架構的 持續(xù)整理并優(yōu)化客戶成功案例,圍繞產(chǎn)品、營銷、交付、售后的客戶價值形成解決方案的標準化、持續(xù)輸出營銷素材、推動解決方案營銷的持續(xù)發(fā)展;
4、解決方案賦能:作為公司營銷支撐體系的解決方案專家,面向全國戰(zhàn)區(qū)銷售、售前通過定期內部宣講、分享、交流等形式對進行解決方案的培訓賦能,輸出解決方案、行業(yè)知識、案例分享、售前技能等能夠輔助一線理解業(yè)務、方案,能夠支撐一線開拓市場、贏得客戶的相關資料、方法論以及最佳實踐,并幫助戰(zhàn)區(qū)營銷人員專業(yè)化能力不斷成長;
5、市場支持與政策跟蹤:對醫(yī)療健康行業(yè)趨勢、國家相關政策發(fā)文的解讀、行業(yè)標準對應的方案、醫(yī)院業(yè)務、行業(yè)解決方案等進行跟蹤研究;對公司高層與客戶交流、論壇演講、專題報告、技術講座以及行業(yè)展會、品牌市場活動等工作進行支撐。
任職條件:
1、本科及以上學歷,營銷管理類、醫(yī)學或計算機、自動化相關專業(yè);
2、具備醫(yī)療健康行業(yè)軟件產(chǎn)品或服務售前工作3年以上經(jīng)驗,或IT服務管理咨詢3年以上經(jīng)驗、或3年以上軟件產(chǎn)品設計規(guī)劃、系統(tǒng)架構相關經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、具備成熟的服務產(chǎn)品售前知識體系、方法論,能夠針對醫(yī)院客戶進行需求引導,能夠洞悉客戶需求;
4、善于溝通,具備優(yōu)秀的演講、控場能力、文檔及PPT編寫能力,具有嚴密的邏輯思維能力、問題分析解決能力、具備抗壓能力,嚴謹、勤奮,有責任心,有良好的團隊合作精神;
5、熟悉招投標流程,有醫(yī)療行業(yè)信息化工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 資深銷售經(jīng)理全國不限2022-06-28投遞簡歷
崗位職責:
1、根據(jù)公司下達的銷售業(yè)績指標、完成個人銷售任務;
2、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略,積極開拓新市場、新客戶,擴大業(yè)務量;
3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品,獲得有效、詳細的客戶需求, 提供解決方案,配合用戶參觀實際案例考察,開展銷售工作
4、定期拜訪,鞏固客情關系,了解和深入挖掘客戶需求,做好客戶管理及公司在當?shù)氐耐茝V工作,提升公司影響力,爭取更大的市場份額,并實現(xiàn)實質性突破;
5、制定本領域的銷售季度計劃和年度計劃,熟悉醫(yī)院信息化業(yè)務采購流程,獨立完成跟單,有效主導招投標工作;
6、不斷建立和完善客戶網(wǎng)絡,負責所轄領域項目的挖掘、分析、公關、簽約及回款;
7、負責市場信息的收集及競爭對手信息的分析;
任職條件:
任職要求 :
1、學歷要求:本科以上學歷,專業(yè)不限
2、經(jīng)驗要求:三年以上銷售工作經(jīng)驗,有醫(yī)療信息化等領域經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、知識要求:熟悉醫(yī)療行業(yè)的銷售特點和行銷策略,具備醫(yī)院客戶資源優(yōu)先
4、素質能力:具有較強的公關能力、較強的觀察力和目標意識,能敏銳地把握客戶需求、市場方向;
5、優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調及談判能力,具有高度的工作熱情和責任感;積極進取、樂觀誠信、能承受工作壓力,愿意接受挑戰(zhàn)性具有高度責任心,熱愛銷售工作,有吃苦耐勞精神。